pemasaran - ciracap

Cara Memasarkan Barang atau Jasa

2011-05-11T03:54:00.000-07:00

Ketika ingin Memasarkan Barang atau Jasa kepada khalayak ramai seringkali kita bingung bagaimana dan darimana harus memulainya. Permasalahan ini sering muncul ketika kita tidak terbiasa dan belum punya ide bagaimana cara memasarkannya.

Agar permasalahan ini bisa di pecahkan, saya berikan beberapa bahan bacaan untuk anda :

Strategi Pemasaran

2010-11-09T21:05:00.000-08:00

Strategi pemasaran merupakan hal yang sangat penting bagi perusahaan dimana strategi pemasaran merupakan suatu cara mencapai tujuan dari sebuah perusahaan. Hal ini juga didukung oleh pendapat Swastha “Strategi adalah serangkaian rancangan besar yang menggambarkan bagaimana sebuah perusahaan harus beroperasi untuk mencapai tujuannya.”

Sehingga dalam menjalankan usaha kecil khususnya diperlukan adanya pengembangan melalui strategi pemasarannya. Karena pada saat kondisi kritis justru usaha kecillah yang mampu memberikan pertumbuhan terhadap pendapatan masyarakat. Pemasaran Menurut W.Y.Stanton pemasaran adalah sesuatu yang meliputi seluruh sistem yang berhubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan menentukan harga sampai dengan mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli aktual maupun potensial. Berdasarkan definisi di atas, proses pemasaran dimulai dari menemukan apa yang diinginkan oleh konsumen. Yang akhirnya pemasaran memiliki tujuan yaitu :

Konsumen potensial mengetahui secara detail produk yang kita hasilkan dan perusahaan dapat menyediakan semua permintaan mereka atas produk yang dihasilkan.
Perusahaan dapat menjelaskan secara detail semua kegiatan yang berhubungan dengan pemasaran. Kegiatan pemasaran ini meliputi berbagai kegiatan, mulai dari penjelasan mengenai produk, desain produk, promosi produk, pengiklanan produk, komunikasi kepada konsumen, sampai pengiriman produk agar sampai ke tangan konsumen secara cepat.
Mengenal dan memahami konsumen sedemikian rupa sehingga produk cocok dengannya dan dapat terjual dengan sendirinya.

Pada umumnya kegiatan pemasaran berkaitan dengan koordinasi beberapa kegiatan bisnis. Strategi pemasaran ini dipengaruhi oleh faktor-faktor sebagai berikut :

Faktor mikro, yaitu perantara pemasaran, pemasok, pesaing dan masyarakat
Faktor makro, yaitu demografi/ekonomi, politik/hukum, teknologi/fisik dan sosial/budaya.

Berikut ini adalah hal-hal yang perlu diperhatikan untuk pemasaran : Dari sudut pandang penjual :

Tempat yang strategis (place),
Produk yang bermutu (product),
Harga yang kompetitif (price), dan
Promosi yang gencar (promotion).

Dari sudut pandang konsumen :

Kebutuhan dan keinginan konsumen (customer needs and wants),
Biaya konsumen (cost to the customer),
Kenyamanan (convenience), dan
Komunikasi (comunication).

Dari apa yang sudah dibahas di atas ada beberapa hal yang dapat disimpulkan, bahwa pembuatan produk atau jasa yang diinginkan oleh konsumen harus menjadi fokus kegiatan operasional maupun perencanaan suatu perusahaan. Pemasaran yang berkesinambungan harus adanya koordinasi yang baik dengan berbagai departemen (tidak hanya di bagian pemasaran saja), sehingga dapat menciptakan sinergi di dalam upaya melakukan kegiatan pemasaran.

Bauran Pemasaran

2010-11-09T21:03:00.000-08:00

Bauran pemasaran adalah empat komponen dalam pemasaran yang terdiri dari 4P yakni

Product (produk)
Price (harga)
Place (tempat, termasuk juga distribusi)
Promotion (promosi)

Karena pemasaran bukanlah ilmu pasti seperti keuangan, teori bauran pemasaran juga terus berkembang. Dalam perkembangannya, dikenal juga istilah 7P dimana 3P yang selanjutnya adalah People (Orang), Physical Evidence (Bukti Fisik), Process (Proses). Penulis buku Seth Godin, misalnya, juga menawarkan teori P baru yaitu Purple Cow.

Pemasaran lebih dipandang sebagai seni daripada ilmu, maka seorang ahli pemasaran tergantung pada lebih banyak pada ketrampilan pertimbangan dalam membuat kebijakan daripada berorientasi pada ilmu tertentu.

Pandangan ahli ekonomi terhadap pemasaran adalah dalam menciptakan waktu, tempat dimana produk diperlukan atau diinginkan lalu menyerahkan produk tersebut untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen (konsep pemasaran).
Metode pemasaran klasik seperti 4P di atas berlaku juga untuk pemasaran internet, meskipun di internet pemasaran dilakukan dengan banyak metode lain yang sangat sulit diimplementasikan diluar dunia internet.

Pemasaran

2010-11-09T21:02:00.000-08:00

Pemasaran (Inggris:Marketing) adalah proses penyusunan komunikasi terpadu yang bertujuan untuk memberikan informasi mengenai barang atau jasa dalam kaitannya dengan memuaskan kebutuhan dan keinginan manusia.

Pemasaran dimulai dengan pemenuhan kebutuhan manusia yang kemudian bertumbuh menjadi keinginan manusia. Contohnya, seorang manusia membutuhkan air dalam memenuhi kebutuhan dahaganya. Jika ada segelas air maka kebutuhan dahaganya akan terpenuhi. Namun manusia tidak hanya ingin memenuhi kebutuhannya namun juga ingin memenuhi keinginannya yaitu misalnya segelas air merek Aqua yang bersih dan mudah dibawa. Maka manusia ini memilih Aqua botol yang sesuai dengan kebutuhan dalam dahaga dan sesuai dengan keinginannya yang juga mudah dibawa.

Proses dalam pemenuhan kebutuhan dan keinginan manusia inilah yang menjadi konsep pemasaran. Mulai dari pemenuhan produk (product), penetapan harga (price), pengiriman barang (place), dan mempromosikan barang (promotion). Seseorang yang bekerja dibidang pemasaran disebut pemasar. Pemasar ini sebaiknya memiliki pengetahuan dalam konsep dan prinsip pemasaran agar kegiatan pemasaran dapat tercapai sesuai dengan kebutuhan dan keinginan manusia terutama pihak konsumen yang dituju.

Riset Konsumen

2010-10-13T09:26:00.000-07:00

Chapter II

Bidang riset konsumen dikembangkan sebagai perluasan bidang riset pemasaran, hampir semata-mata memfokuskan perhatiannya pada perilaku konsumen bukannya pada aspek-aspek lain dalam proses pemasaran. Hasil-hasil riset pasar dan juga hasil riset konsumen digunakan untuk memperbaiki pengambilan keputusan manajerial.

Alasan pertama mempelajari perilaku konsumen adalah untuk memungkinkan para pemasar meramalkan bagaimana para konsumen akan bereaksi terhadap berbagai pesan promosi dan untuk memahami cara mereka mengambil keputusan membelinya.

Paradigma Riset Konsumen
Para peneliti konsumen periode pertama hanya sedikit memikirkan pengaruh suasana hati, emosi, atau situasi terhadap keputusan konsumen. Mereka percaya bahwa pemasaran hanya merupakan ilmu ekonomi terapan, dan bahwa para konsumen adalah pengambil keputusan yang rasional, yang secara obyektif menilai barang dan jasa yang tersedia bagi mereka dan hanya memilih yang memberikan manfaat tertinggi dengan harga yang terendah.

Para peneliti konsumen sekarang ini menggunakan dua macam metodologi riset yang berbeda untuk mempelajari perilaku konsumen, yaitu :

- Riset Kuantitatif

Bersifat desktiptif dan digunakan oleh para peneliti untuk memahami pengaruh berbagai masukan promosi terhadap konsumen, sehingga memungkinkan para marketer meramalkan perilaku konsumen.

- Riset Kualitatif

Terdiri dari wawancara, kelompok focus, analisis kiasan, riset kolase, dan teknik proyeksi. Teknik-teknik ini terutama digunakan untuk memperoleh gagasan baru untuk kampanye promosi.

Perbandingan antara Positivisme dan Interpretivisme :
TUJUAN
Positivisme Peramalan tindakan konsumen
Interpretivisme Memahami berbagai praktik konsumsi

METODOLOGI
Positivisme Kuantitatif
Interpretivisme Kualitatif

ASUMSI
Positivisme
• Rasionalitas
• Sebab dan akibat perilaku dapat dikenali dan dipisahkan
• Penyebab perilaku dapat dikenali
• Peristiwa dapat diukur secara obyektif
• Hasil riset dapat digeneralisasikan ke populasi yang lebih besar

Interpretivisme
• Tidak ada kebenaran tunggal dan obyektif
• Realitas adalah subyektif
• Sebab dan akibat tidak dapat dipisahkan
• Interaksi peneliti/responden mempengaruhi hasil riset
• Hasil riset sering tidak digeneralisasikan ke populasi yang lebih besar

PROSES RISET KONSUMEN
1) Menentukan tujuan riset
2) Mengumpulkan dan mengevaluasi data sekunder
3) Merancang studi riset primer
4) Mengumpulkan data primer
5) Menganalisis data
6) Mempersiapkan laporan hasil riset

MODEL PROSES RISET KONSUMEN

MENYUSUN TUJUAN RISET
Langkah pertama dalam proses riset konsumen adalah menentukan tujuan studi. Menentukan tujuan studi merupakan hal penting bagi para manajer pemasaran dan peneliti untuk menentukan maksud dan tujuan studi, serta untuk menjamin agar rancangan riset itu tepat. Pernyataan tujuan yang dipertimbangkan secara teliti membantu menentukan jenis dan mutu informasi yang dibutuhkan.

MENGUMPULKAN DATA SEKUNDER
Pencarian data sekunder biasanya mengiringi pernyataan tujuan. Informasi sekunder adalah setiap data yang dihasilkan oleh organisasi dari luar, data dari dalam perusahaan untuk studi sebelumnya. Hasil riset sekunder terkadang sudah memberikan pengertian yang cukup mengenai masalah yang ada sehingga dapat mengurangi kebutuhan akan riset primer. Sering data sekunder menjadi petunjuk dan pengaruh bagi rancangan riset primer.

MERANCANG RISET PRIMER
Rancangan studi riset didasarkan pada tujuan studinya. Jika informasi deskriptif dibutuhkan, maka studi kuantitatif yang dilakukan; jika tujuannya adalah memperoleh gagasan baru, maka studi kualitatif yang dilakukan. Karena pendekatan untuk tiap-tiap jenis riset berbeda dari sudut metode pengumpulan data, rancangan sampel, dan macam alat pengumpulan data yang digunakan, tiap-tiap pendekatan riset dibahas secara terpisah sebagai berikut.

RANCANGAN PENELITIAN KUANTITATIF
Metode Pengumpulan Data
Ada tiga cara untuk mengumpulkan data primer dalam riset kuantitatif :
- Penelitian Observasi
- Eksperimentasi
- Survei

Instrumen Pengumpulan Data
Instrumen pengumpulan data dikembangkan sebagai bagian dari desain riset untuk mengatur pengumpulan data dan untuk menjamin agar semua responden ditanya dengan pertanyaan yang sama dan dengan urutan yang sama.

Instrumen pengumpulan data meliputi :
- Daftar Pertanyaan
- Daftar Pernyataan Pandangan Pribadi
- Skala Sikap

RANCANGAN PENELITIAN KUALITATIF
Metode Pengumpulan Data
Pilihan teknik pengumpulan data untuk studi kualitatif meliputi :
- Wawancara yang Mendalam
- Kelompok Fokus
- Teknik Proyektif
- Analisis Kiasan

Penentuan Sampel
SAMPEL PROBABILITAS
• Sampel acak sederhana
• Sampel acak sistematis
• Sampel acak bertingkat
• Sampel kelompok (daerah)

SAMPEL NONPROBABILITAS
• Sampel yang memudahkan
• Sampel yang ditentukan
• Sampel kuota

PENGUMPULAN DATA
Sebagaimana sudah dinyatakan sebelumnya, studi kualitatif biasanya memerlukan para pakar ilmu pengetahuan soaial yang sangat terlatih untuk mengumpulkan data. Studi kuantitatif biasanya memerlukan staf lapangan yang dipekerjakan dan dilatih langsung oleh peneliti atau dikontrak dari perusahaan yang mengkhususkan diri dalam menyelenggarakan wawancara lapangan.

ANALISIS
Pada riset kualitatif, moderator atau pelaksana tes biasanya menganalisis semua jawaban yang diterima. Pada riset kuantitatif, peneliti mengawasi analisis tersebut. Semua jawaban terbuka pertama-tama diubah menjadi kode dan diukur, kemudian ditabulasikan dan dianalisis dengan menggunakan program analisis canggih yang menghubungkan data menurut berbagai variabel yang dipilih dan mengelompokkan data menurut ciri-ciri demografis yang dipilih.

PERSIAPAN LAPORAN
Pada riset kualitatif maupun kuantitatif, laporan riset memuat juga kesimpulan singkat mengenai hasil-hasil riset. Tergantung kepada penugasan dari manajemen pemasaran, laporan riset mungkin perlu atau tidak perlu memasukkan rekomendasi mengenai tindakan pemasaran. Isi laporan memuat uraian lengkap mengenai metodologi yang digunakan, dan, untuk riset kuantitatif, juga memuat berbagai tabel dan grafik untuk mendukung berbagai temuannya.

Pengaruh Revolusi Digital pada Perilaku Konsumen

2010-10-13T09:20:00.000-07:00

Chapter I

Digital revolution adalah perubahan secara besar-besaran dalam penggunaan alat-alat digital. Digital revolution yang dimaksud disini adalah penggunaan teknologi canggih pada pemasaran.

Pengaruh didgital revolution telah menimbulkan perubahan yang drastic terhadap lingkungan bisnis, hal ini dapat dilihat sebagai berikut :

Konsumen lebih memiliki kekuatan dibandingkan sebelumnya.
Konsumen memiliki akses untuk mendapakan informasi yang lebih dibandingkan sebelumnya.
Para marketer dapat menawarkan produk dan jasa yang lebih dibandingkan sebelumnya.
Pertukaran antara marketer dan konsumen akan lebih interaktif dan spontan.
Marketer dapat mengumpulkan lebih banyak informasi tentang konsumen dengan cepat dan mudah.

Perilaku konsumen :

Adalah tingkah laku dari konsumen, dimana mereka dapat mengilustrasikan pencarian untuk membeli, menggunakan, mengevaluasi dan memperbaiki suatu produk dan jasa mereka. Focus dari perilaku konsumen adalah bagaimana individu membuat keputusan untuk menggunakan sumber daya mereka yang telah tersedia untuk mengkonsumsi suatu barang.

Dua wujud konsumen

Personal Consumer : konsumen ini membeli atau menggunakan barang atau jasa untuk penggunaannya sendiri.
Organizational Consumer : konsumen ini membeli atau menggunakan barang atau jasa untuk memenuhi kebutuhan dan menjalankan organisasi tersebut.

Production concept

Konsumen pada umumnya lebih tertarik dengan produk-produk yang harganya lebih murah. Mutlak diketahui bahwa objek marketing tersebut murah, produksi yang efisien dan distribusi yang intensif.

Product concept

Konsumen akan menggunakan atau membeli produk yang ditawarkan tersebut memiliki kualitas yang tinggi, performa yang terbaik dan memiliki fitur-fitur yang lengkap.

Selling concept

Marketer memiliki tujuan utama yaitu menjual produk yang diputuskan secara sepihak untuk diproduksi.

Marketing concept

Perusahaan mengetahui keinginan konsumen melalui riset yang telah dilakukan sebelumnya, kemudian memproduksi produk yang diinginkan konsumen. Konsep ini disebut marketing concept.

Market segmentation

Membagi kelompok pasar yang heterogen ke kelompok pasar yang homogen.

Market targeting

Memlih satu atau lebih segmen yang mengidentifikasikan perusahaan untuk menentukan.

Positioning

Mengembangkan pemikiran yang berbeda untuk barang dan jasa yang ada dalampikiran konsumen.

Menyediakan nilai pelanggan didefinisikan sebagai rasio antara keuntungan yang dirasakan sumber-sumber (ekonomi, fungsional dan psikologi) digunakan untuk menghasilkan keuntungan-keuntungan tersebut. Keuntungan yang telah dirasakan berupa relative dan subjektif.

Kepuasan pelanggan adalah persepsi individu dari performa produk atau jasa dalam hubungannya dengan harapan-harapan.

Mempertahankan konsumen adalah bagaimana mempertahankan supaya konsumen tetap loyal dengan satu perusahaan dibandingkan dengan perusahaan lain, hamper dalam semua situasi bisnis, lebih mahal untuk mencari pelanggan baru dibandingkan mempertahankan yang sudah ada.

Etika pasar dan tanggung jawab sosial

Konsep pemasaran social mewajibkan semua pemasar wapada terhadap prinsip tanggung jawab social dalam memasarkan barang atau jasa mereka, oleh sebab itu pemasar harus mampu memuaskan kebutuhan dan keinginan dari targt pasar mereka. Praktek etika dan tangung jawab social dalah bisnis yang bagus, tidak hanya meningkatkan penjualan tetapi menghasilkan kesan yang baik.

Model sederana dari pengambilan keputusan yang dibuat oleh pelanggan

Input stage mempengaruhi pengakuan konsumen dari sebuah kebutuhan produk dan terdiri dari dua (2) sumber informasi, yaitu usaha pemasaran perusahaan dan pengaruh sosiologi dari luar pelanggan.
Output stage terdiri dari dua (2) pendekatan yang erat hubungannya dengan aktivitas pengambilan keputusan yang sudah diambil.

The Traditional Marketing Concept Value and Retention Focused Marketing

Hanya membuat sesuatu yang dapat dijual selaindari mencoba untuk menjual apa yang telah dibuat.
Jangan memfokuskan kepada produk, fokuskan pada kebutuhan yang memuaskan.
Menyesuaikan produk pasar dan jasa dengan konsumen daripada melihat penawaran dari pesaing.
Meneliti kebutuhan konsumen dan karakteristiknya.
Mengerti proses perilaku pembelian dan keuntungannya terhadap perilaku konsumen.
Segmentasi pasar berdasarkan kebutuhan konsumen dari segi geografi, demografi, psikologi, sosiokultural, gaya hidup dan karakteristik lainnya.
Menggunakan teknologi yang dapat membantu konsumen untuk menyesuaikan diri terhadap apa yang kita buat.
Focus pada nilai suatu produk, sebanding dengan kebutuhan yang telah dipuaskan.
Memanfaatkan dan mengerti kebutuhan konsumen untuk meningkatkan penawaran yang diterima konsumen lebih baik dari penawaran pesaing.
Meneliti tingkat keuntungan disertai dengan bermacam-macam kebutuhan konsumen dan karakteristiknya.
Mengerti perilaku konsumen dalam hubungannya dengan produk perusahaan.
Menggunakan segmentasi hybrid yang mengkombinasikan sementasi tradisional dengan data pada tingkat pembelian konsumen dan pola penggunaan pada produk.

Bertanggung Jawab 100% !

2010-10-03T13:01:00.000-07:00

Dalam hidup ini, tidak selamanya apa yang kita lakukan berjalan mulus tanpa rintangan. Selalu ada saja ujian atau cobaan. Selalu ada kegagalan dalam bagian hidup kita. Segala pencapaian kesuksesan tertinggi dari seseorang, selalu dihiasi dengan serangkainan kegagalan dan kekecewaan.

Pernahkah saat Anda dirundung masalah atau saat mengalami kegagalan, Anda merasa sendirian ? Seolah tidak ada orang yang peduli dengan Anda. Anda merasa kecewa dan frustasi. Anda mencoba meminta bantuan seseorang, tapi bukan bantuan yang Anda dapat, melainkan kekecewaan. Dan Anda mulai sadar, bahwa semua masalah harus Anda selesaikan sendiri. Anda harus bertanggung jawab terhadap nasib Anda. Pernahkah Anda mengalamai hal ini ?

Ya… Memang…. Satu sikap mental yang harus Anda miliki untuk mencapai sukses adalah mengambil tanggung jawab terhadap hidup Anda 100 %. Artinya, Anda harus bertanggung jawab penuh terhadap segala konsekuensi hidup yang Anda alami saat ini. Apapun yang Anda dapatkan atau alami saat ini, itu semua adalah tanggung jawab Anda. Itu adalah hasil dari usaha yang sudah Anda lakukan selama ini. Tidak ada orang lain yang patut dipersalahkan. Semua adalah tanggung jawab Anda 100 %

Dengan memiliki rasa tanggung jawab terhadap diri sendiri, maka Anda telah satu langkah lebih maju menuju kesuksesan. Karena dengan bertanggung jawab kepada diri sendiri, Anda mulai sadar bahwa segala sesuatu yang Anda lakukan memiliki koonsekuensi atau akibat. Entah itu baik atau buruk bagi kehidupan Anda. Entah itu hasil yang baik berupa kesuksesan, atau hasil yang buruk berupa kegagaglan

Orang-orang yang tidak bertanggung jawab kepada dirinya sendiri, selalu menyalahkan keadaan atau orang lain. Apapun yang terjadi dengan dirinya ia selalu merasa benar dan menuding keadaan atau orang lain telah bebuat jahat kepadanya. Orang-orang semacam ini akan selamanya tidak mengalami perubahan. Karena biasanya ia selalu fokus kepada masalah, bukan pada solusi

Manusia dengan mental bertanggung jawab selalu sadar, bahwa nasib dirinya tergantung kepada usahanya. Bukan kepada siapa-siapa. Tidak ada orang selain dirinya yang bisa disalahkan, jika ia mengalami kegagalan. Dan tidak ada pula orang lain selain dirinya yang dipuji, jika ia berhasil.

Orang lain atau keadaan / kondisi baginya bisa membantu mencapai kesuksesannya. atau memberinya kesempatan emas untuk sukses. Tapi ia sadar, semua bantuan orang lain atau kesempatan emas sebesar apapun tidak ada artinya jika ia tidak memanfaatkan dengan baik.

Jika Anda berani bertanggung jawab penuh terhadap hidup Anda, pikiran Anda akan mudah terbuka untuk menemukan solusi terhadap permasalahan yang Anda hadapi. Pikiran Anda tidak akan fokus kepada mencari siapa yang patut dipersalahkan, melainkan bagaimana bangkit dari situasi atau permasalahan yang Anda hadapi.

Sikap tanggung jawab memberikan beberapa manfaat positif bagi pencapaian sukses Anda. Lihat saja beberapa sisi positif jika Anda mengambil tanggung jawab terhadap hidup Anda :

1. Anda akan memegang kendali dalam setiap kondisi

Saat Anda mengambil tanggung jawab penuh atas kejadian apapun, maka saat itu pula Anda memegang kendali atas kejadian itu. Pikiran Anda akan mulai mencari jalan keluar dari segala permasalahan. Anda tidak disibukan dengan mencari kambing hitam

2. Anda akan fokus kepada solusi dan pengembangan diri

Orang yang bertanggung jawab atas dirinya akan selalu fokus pada solusi. Ia sadar bahwa hanya dirinyalah yang bertanggung jawab dan bisa mengatasi tantangan hidupnya. Segala kegagalan baginya menjadi umpan balik untuk melakukan perbaikan dan pengembangan diri

3. Energi Anda tidak habis untuk mencari kesalahan orang lain

setiap manusia penuh dengan kesalahan dan kekurangan. Mencari kesalahan orang lain tidak akan pernah ada habisnya. Karena itu, hal ini hanya akan menguras energi Anda. Dengan menjadi pribadi yang bertanggung jawab atas diri sendiri, Anda tidak akan disibukkan dengan mencari kesalahan orang lain

4. Anda akan cepat mengambil keputusan

Pribadi yang bertanggung jawab akan cepat mengambil keputusan. Karena semua masalah dibawah kendalinya. Ia bisa berpikir lebih jernih, sehingga cepat dalam mengambil keputusan yang tepat

5. Anda lebih tegar dalam hidup dan lebih bahagia

Sikap tanggung jawab akan menuntun Anda menuju ketegaran dalam menghadapi segala situasi. Anda akan merasa apapun yang terjadi dalam hidup ini, akan yakin bisa mengatasinya. Dan tentu saja Anda akan lebih merasa bahagia dengan kondisi ini

Memiliki mental bertanggung jawab adalah modal awal untuk mencapai sukses sejati. Sikap tanggung jawab adalah titik tolak mencapai kesuksesan. Tanpa ini, mustahil Anda bisa mengarungi kehidupan ini dengan sukses.

Sudahkah Anda menjadi orang yang bertanggung jawab 100 % terhadap hidup Anda… ? Mari kita berusaha mewujudkannya… Menjadi pribadi yang penuh dengan tanggung jawab kepada hidup kita masing-masing dan tidak melempar tanggung jawab kepada keadaan atau orang lain…

Mengembangkan Bisnis ; Jangan Terpaku Hanya di Modal

2010-10-03T12:57:00.000-07:00

Oleh Krisna Wijaya, Pengamat ekonomi dan perbankan

Berbicara mengenai modal, di dalam bisnis dikenal dua pengertian modal. Pertama, modal yang dimiliki sendiri, dalam artian pengusaha tersebut mempunyai sejumlah uang yang telah disisihkan untuk sebuah kegiatan usaha. Kedua, modal dari luar milik sendiri, yaitu modal yang diperoleh dari perbankan, atau dari non perbankan, yang digunakan untuk menjalankan sebuah usaha.

Untuk modal yang diperoleh dari sumber non perbankan, sumbernya cukup banyak didapat. Bisa dari lembaga-lembaga keuangan non bank, individu-individu, sanak kerabat, dan banyak lagi sumber keuangan informal lainnya. Pengelolaan dan mekanisme imbal-baliknya berbeda-beda tergantung dari kesepakatan antar pihak. Pada tataran inilah biasanya persoalan kerap muncul. Kerumitan prosedur dan timpangnya aturan main sering menyebabkan banyak pengusaha mikro dan kecil justru terbelit dalam berbagai persoalan. Alih-alih ingin memajukan usaha, keluar dari belitan masalah modal saja banyak yang tidak sanggup.

Untuk itu, pengusaha mikro dan kecil memerlukan modal yang mudah cara memperolehnya, serta simple pengelolaannya. Dan tidak hanya memberikan modal dalam bentuk kredit mikro saja, tetapi juga memberikan perhatian terhadap ketiga faktor lainnya, yaitu tersedianya tempat usaha/lahan usaha, sumberdaya manusia, teknologi.

Mengapa perhatian keempat hal tersebut penting. Inilah karakteristik, sekaligus konsekuensi dari sebuah langkah, yang bernama perhatian bagi pengusaha mikro dan kecil. Tentu saja, tugas memperhatikan empat hal diatas bukan hanya tugas perbankan, tetapi sektor lain memiliki kewajiban yang sama untuk bertanggungjawab bersama-sama dalam memajukan usaha mikro, kecil dan menengah di Indonesia. Tetapi uniknya, di Indonesia itu, semakin banyak pihak yang mengaku memiliki tanggungjawab, justru malah tidak jelas tanggungjawabnya, alias tidak ada yang fokus memperhatikannya. (sumber: majalah wirausaha dan keuangan).

Etika Berbisnis Dalam Islam

2010-10-03T12:44:00.000-07:00

Kegiatan bisnis (usaha) dalam kacamata Islam, bukanlah kegiatan yang boleh dilakukan dengan serampangan dan sesuka hati. Islam memberikan rambu-rambu pedoman dalam melakukan kegiatan usaha, mengingat pentingnya masalah ini juga mengingat banyaknya manusia yang tergelincir dalam perkara bisnis ini. Faktanya terdapat ancaman keras bagi pelaku bisnis yang tidak mempedulikan etika, tetapi juga janji berupa keutamaan yang besar bagi mereka yang benar-benar menjaga dirinya dari hal-hal yang diharamkan.

Pembahasaan mengenai prinsip Islam dalam dunia usaha tentunya sangatlah panjang, tetapi dalam bahasan singkat ini kita bisa mendapat gambaran tentang garis besar tentang prinsip-prinsip moral yang harus dipegang teguh oleh seorang pebisnis Muslim.

1. Niat yang Ikhlas.

Keikhlasan adalah perkara yang amat menentukan. Dengan niat yang ikhlas, semua bentuk pekerjaan yang berbentuk kebiasaan bisa bernilai ibadah. Dengan kita lain aktivitas usaha yang kita lakukan bukan semata-mata urusan harta an perut tapi berkaitan erat dengan urusan akhirat.

Allah I telah menegaskan bahwa hakekatnya tujuan manusia diciptakan di muka bumi adalah untuk beribadah kepadaNya “ Dan tidaklah Aku ciptakan jin dan manusia melainkan untuk beribadah kepaKu”(QS Adz Dzariyat ayat 56), maka tentunya semua aktivitas kita di dunia tidak lepas dari tujuan itu pula. Rasulullah e bersabda “ Sesungguhnya amalan itu dengan niatnya ….”(Shahih Targhib wa Tarhib No.10)

Contoh niat yang ikhlas dalam usaha bisa berlaku dlam lingkup pribadi maupun sosial. Dalam lingkup pribadi misalnya meniatkan usaha yang halal untuk menjaga diri dari memakan harta dengan cara haram, memelihara diri dari sikap meminta-minta, untuk mendukung kesempurnaan ibadah kepada Allah I, menjaga silaturrahim dan hubungan kerabat dan motivasi positif lainya

Dalam lingkup sosial, misalnya meniatkan diri mencari harta untuk ikut andil dalam memenuhi kebutuhan masyarakat muslim, memberi kesempatan bekerja yang halal bagi orang lain, membebaskan ummat dari ketergantungan terhadap produk “orang lain”, dan motif sosial lainnya.

Niat-seperti diaktakan sebagian orang-adalah bisnisnya para ulama. Karena pahala dari suatu perbuatan bisa bertambah berkali-kali lipat jika didasari dengan niat yang ikhlas.

2. Akhlaq yang Mulia

Menjaga sikap dan perilaku dalam berbisnis adalh prinsip penting bagi seorang pebisnis muslim. Ini karena Islam sangat menekankan perilaku (aklhaq) yang baik dalam setiap kesempatan, termasuk dala berbisnis. Sebagaimana sabda Rasulullah e “….dan pergaulilah manusia dengan akhlaq yang baik” (Sahihul Jami’ No 97).

Akhlaq mulia dalam berbisnis ditekankan oleh Rasulullah e dalam sabdanya “Seorang pedagang yang jujur dan dapat dipercaya akan dikumpulkan bersama para nabi para shiddiq dan oarang-orang yang mati syahid. Dalam kesempatan lain Rasulullah e bersabda “Semoga Allah memberi rahmatNya kepada orang yang suka memberi kelonggaran kepada orang lain ketika menjual, membeli atau menagih hutang” (Shahih Bukhari No.2076). Di antara akhlaq mulia dalam berbisnis adalah menepati janji, jujur, memenuhi hak orang lain, bersikap toleran dan suka memberi kelonggaran.

3. Usaha yang halal

Seorang pebisnis muslim tentunya tidak ingin jika darah dagingnya tumbuh dari barang haram, ia pun tak ingin memberi makan kelauraganya dari sumber yang haram karena kan sungguh berat konsekuensinya di akhirat nanti. Dengan begitu, ia akan selalu berhati-hati dan berusaha melakuan usaha sebatas yang dibolehkan oleh Allah I dan RasulNya.

Rasulullah e bersabda : “Setiap daging yang tumbuh dari barang haram maka neraka lebih berhak baginya” (Shahihul Jami’ No. 4519)

4. Menunaikan Hak

Seorang pebisnis muslim selayaknya bersegera dalam menunaikan haknya, seprti hak aryawannya mendapat gaji, tidak menunda pembayaran tanggungan atau hutang, dan yang terpenting adalah hak Allah I dalam soal harta seperti membayar zakat yang wajib. Juga, hak-hak orang lain dalam perjanjian yang telah disepakati.

Dalil yang menunjukkan hal ini adalh peringatan Rasulullah e kepada oarang mampu yang menunda pembayaran hutangnya “Orang kaya yang memperlambat pembayaran hutang adalah kezaliman” (HR Bukhari, Muslim dan Malik)

5. Menghindari riba dan segala sarananya

Soerang muslim tentu meyakini bahwa riba termasuk dosa besar, yang sangat keras ancamannya. Maka pebisnis muslim akan berusaha keras untuk tidak terlibat sedikitpun dalam kegiatan usaha yang mengandung unsur riba. Ini mengingat ancaman terhadap riba bukan hanya kepada pemakannya tetapi juga pemberi, pencatat, atau saksi sekalipun disebutkan dalam hadits Jabir bin Abdillah bahwa Rasulullah e melaknat mereka semuanya dan menegaskan bahwa mereka semua sama saja (Shahih Muslim No. 1598)

6. Tidak memakan harta orang lain dengan cara bathil

Tidak halal bagi seorang muslim untuk mengambil harta orang lain secara tidak sah. Allah I dengan tegas telah melarang hal ini dalam kitabNya. Ini meliputi segala kegiatan yang dapat menimbulkan kerugian bagi orang lain yang menjadi rekakan bisnisnya, baik itu dengan cara riba, judi, kamuflase harga, menyembunyikan cacat barang atau produk, menimbun, menyuap, bersumpah palsu, dan sebagainya. Orang yang memakan harta orang lain dengan cara tidak sah berarti telah berbuat dhalim (aniaya) terhadap orang lain. Allah I berfirman: ”Dan janganlah sebahagian kamu memakan harta sebahagian yang lain di antara kamu dengan jalan yang bathil dan kamu membawa harta itu kepada hakim, supaya kamu dapat memakan sebahagian daripada harta benda orang lain itu dengan dosa, padahal kamu mengetahui”.(QS Al Baqarah 188)

7. Komitmen terhadap peraturan dalam bingkai syari’at

Soerang pebisnis muslim tidak akan membiarkan dirinya terkena sanksi hukuman undang-undang hukum positif yang berlaku di tenagh masyarakat. Misalnya dalam hal pajak, rekening membenahi sistem akuntansi agar tidak terkena sangsi karena melanggar hukum. Hal itu dilakukannya bukan untuk menetapkan adanya hak membyuat hukum ekpada manusia, tetapi semata-mata untuk mengokohkan kewajiban yang diberikan Allah I padanya dan mencegah terjadinya keruskan yang mungkin timbul

8. Tidak membahayakan/merugikan orang lain
Rasulullah e telah memberikan kaidah penting dalam mencegah hal-hal yang membahayakan, dengan sabdanya “ Tidak dihalalkan melakukan bahaya atau hal yang membahayakan orang lain (Irwa’ul Ghalil No 2175)”. Termasuk katagori membahayakan orang lain adalah menjual barang yang mengancam kesehatan orang lain seperti obat-obatan terlarang, narkotika, makanan yang kedaluwarsa. Atau melakukan hal yang membahayakan pesaingnya dan berpotensi menghancurkan usaha pesaingnya, seperti menjelek-jelekkan pesaing, memonopoli, menawar barang yang masih dalam proses tawar-menawar oleh orang lain. Seorang pebisnis muslim hendaknya bersikap fair dalam berkompetisi, dan tidak melakukan usaha yang mengundang bahaya bagi dirinya maupun orang lain.

9. Loyal terhadap orang beriman

Pebisnis muslim sekaliber apapun tetaplah bagian dari umat Islam. Sehingga sudah selayaknya ia melakukan hal-hal yang membantu kokohnya pilar-pilar masyarakat Islam dalam skala interasional, regional maupun lokal. Tidak sepantasnya ia bekerjasama dengan pihak yang nyata-nyata menampakkan permusuhannya terhadap umat Islam. Ini merupakan bagian dari prinsip Al Wala’ (Loyalitas) dan Al Bara’ (berlepas diri) yang merupakan bagian dari aqidah Islam. Sehingga ketika melaksanakan usahanya, seorang muslim tetap akan mengutamakan kemaslahatan bagi kaum muslimin dimanapun ia berada. Allah I berfirman : “Janganlah orang-orang mu’min mengambil orang-orang kafir menjadi wali dengan meninggalkan orang-orang mu’min. Barang siapa berbuat demikian, niscaya lepaslah ia dari pertolongan Allah, kecuali karena memelihara diri dari sesuatu yang ditakuti dari mereka. Dan Allah memperingatkan kamu terhadap diri -Nya. Dan hanya kepada Allah kembali.” (QS Ali Imran 28)

10. Mempelajari hukum dan adab mu’amalah islam

Dunia bisnis yang merupakan interaksi antara berbagai tipe manusia sangat berpotensi menjerumuskan para pelakunya ke dalam hal-hal yang diharamkan. Baik karena didesak oleh kebutuhan perut, diajak bersekongkol dengan orang lain secara tidak sah atau karena ketatnya persaingan yang membuat dia melakukan hal-hal yang terlarang dalam agama. Karena itulah seorang Muslim yang hendak terjun di dunia ini harus memahami hukum-hukum dan aturan Islam yang mengatur tentang mu’amalah. Sehingga ia bisa memilah yang halal dari yang haram, atau mengambil keputusan pada hal-hal yang tampak samar (syubhat).

Mengingat pentingnya mempelajari hukum-hukum jual beli inilah, Khalifah Umar bin Khatab mengeluarkan dari pasar orang-orang yang tidak paham hukum jual beli.

Dinukil dengan beberapa adaptasi dari
Judul Buku : Fiqih Ekonomi Keuangan Islam,
Penulis : Prof. Dr. Shalah Ash Shawi dan Prof. Dr. Abdullah Al Muslih,
Penerbit : Darul Haq, Jakarta.

4 Pertimbangan Jika Ingin Membangun Bisnis Sendiri

2010-10-01T08:02:00.000-07:00

Menjalankan sebuah usaha, memang ada beberapa hal yang harus dipertimbangkan. Sebuah bisnis besar memiliki perencanaan bisnis dengan mempertimbangkan banyak hal. Bagaimana jika bisnis tersebut dijalankan secara individu? apakah pertimbangannya sama dengan membangun sebuah usaha yang besar? Pada dasarnya sama, akan tetapi tidak semua harus diterapkan dalam sebuah bisnis skala individu atau rumahan (home-based business).

Filosofi yang bisa dijadikan bahan pertimbangan mengapa seseorang disarankan memiliki bisnis sendiri walaupun itu dalam skala individu. Kita sering atau apakah Anda pernah mengalami pada 3 Kondisi membingungkan. Pertama, Kondisi Ada Waktu Tidak Ada Uang. Artinya kondisi dimana saat seseorang atau individu memiliki banyak waktu luang atau dalam kondisi menganggur, memiliki kerjaan tetapi tidak memiliki income yang besar, tetapi kondisi finansial tidak mendukung atau “tongpes” (kantong kempes = tidak ada uang). Kondisi seperti ini tidak sedikit dialami oleh banyak orang sayapun mengalaminya. Sebuah kondisi yang bisa menyebabkan banyak penyakit fisik dan kejiwaan. Stres dan penyakit lain pasti hinggap, apalagi pada posisi sebagai pengangguran pasti sangat tidak nyaman.

Kondisi Kedua, Ada Uang Tidak ada Waktu. Posisi ini masih agak lebih baik dari kondisi yang pertama. Memiliki uang yang banyak, powerful (memiliki posisi jabatan di kantor), sibuk dengan semua kerjaan rutinitas, dan ciri yang utama bisa memimpin banyak orang. Konsekuensinya keadaan finansial baik, akan tetapi karena kesibukannya waktu yang dimiliki semuanya terkuras untuk pekerjaan. Tidak ada waktu yang berkualitas untuk keluarga atau diri sendiri. Uang ada waktu tapi tidak ada waktu, sama saja tidak bisa menikmatinya bukan?

Kondisi ketiga, TIdak Ada Waktu dan Tidak ada Uang. Kondisi ini yang paling tidak mengenakkan… Sudah waktu tidak ada karena sesuatu hal, kondisi finansialpun kurang baik bahkan bisa minus. Hati-hati pada kondisi ini, jangan pernah terpikir untuk mengambil jalan pintas. Usahakan tetap pada jalur yang baik.

Lalu Bagaimana mengatasinya? Mau tidak mau, kita harus memiliki bisnis sendiri yang bisa kita kelola dan menghasilkan uang untuk kita, bahkan akan lebih baik uang bekerja untuk kita bukan kita bekerja untuk uang. 4 hal yang harus diperhatikan saat kita menjalankan bisnis skala individu atau skala rumahan.

Pertama adalah Modal, apakah modal yang diperlukan untuk menjalankan sebuah bisnis memerlukan modal yang besar atau kecil. Masalahnya adakah dana untuk kita bisa menjalankan bisnis tersebut. Cari usaha yang kira memiliki modal yang kecil dan kita sendiri sanggup mengelola keuangannya. Pikirkan bahwa uang sebagai modal adalah hal yang paling penting dalam menjalankan sebuah usaha. Jangan langsung tembak dan jalan. Pikirkan matang-matang, kondisikan diri kita dalam situasi yang harus bisa mengembalikan modal sendiri. Jangan anggap enteng, walaupun anda memiliki modal besar sekalipun perhatikan faktor modal yang akan digunakan dan kembali kapan kembalinya modal tersebut.

Kedua, Resiko atau Risiko. Perhatikan resiko kalau kita menjalankan sebuah bisnis yang kita pilih. Resiko yang paling bahaya kita tanggung adalah BANGKRUT. Tetapi tidak hanya itu saja, bagaimana pula resiko jangka panjang jika kita menjalankan sebuah usaha atau bisnis. Selain resiko finansial, perhatikan juga masalah tenaga kerja, keahlian yang kita miliki, apakah akan memberikan dampak yang besar kepada kita di kemudian hari.

Ketiga. Waktu. Jika sudah bicara waktu, pastinya berhubungan dengan lamanya kita menjalankan usaha tersebut. Jika anda sudah memiliki perkerjaan saat ini, jangan tinggalkan tempat kerja anda. Atau kalau memang anda sedang merintis usaha baru usahakan waktu yang digunakan efisien. Efisien untuk anda, efisien untuk bisnis, dan yang penting efisien juga untuk keluarga.

Saya masukkan unsur keluarga, karena indikasi yang mudah dijadikan patokan adalah waktu dengan keluarga. Jika waktu untuk keluarga kurang dalam menjalankan sebuah bisnis, sebaiknya perhatikan kembali apakah bisnis yang kita jalankan, pekerjaan, atau profesi yang kita jalankan sudah bisa membawa dampak memberikan waktu yang berkualitas untuk keluarga kita?

Keempat, Tempat. Masalah tempat juga hal yang tidak kalah penting. Apakah tempat usaha kita memerlukan tempat yang besar atau kecil. memerlukan ruang yang besar sangat berpengaruh pada keuangan. Kalau di Bisnis online tidak memerlukan tempat yang besar, tapi kalau bisnis offline tempat sangat berpengaruh pada bisnis kita. Nah kalau begitu bagaimana memilih tempat yang pas. Usahakan tempat kita efisien dalam penggunaannya. Kalau ada memiliki garasi rumah manfaatkan tempat itu. Hindari dahulu sewa tempat, sewa tempat diperlukan kalau alasan untuk mencari pengunjung yang ramai…

Marketing Srategi dan Forecasting

2010-10-01T07:52:00.000-07:00

Keunggulan bersaing sangat diperlukan sebagai tolok ukur dalam keberhasilan sebuah usaha. Dalam setiap kehidupan selalu ada persaingan yang motivnya bermacam-macam. Keunggulan disini memiliki tujuan utama yaitu untuk menguasai pasar yang bisa memberikan dampak pada keberlanjutan bisnis yang dijalankan.

Freddy Rangkuti dalam buku Perencanaan Bisnis mengungkapkan, “Semakin baik kinerja suatu perusahaan, semakin kuat keunggulan bersaing yang dimilikinya, Sebaliknya, semakin buruk kinerja suatu perusahaan, keunggulan bersaingnya semakin berkurang” Elemen apa saja yang menyebabkan sebuha keunggulan bersaing tersebut akan terbentuk;

Potensi Keunggulan Bersaing, potensi ini terdiri dari tiga kajian, keahlian yang dimiliki, sumberdaya yang dimiliki, dan sistem pengendaliannya.
Keahlian menjadi keunggulan dalam sebuah bisnis, misalnya dalam usaha kuliner nasi goreng yang saya tuliskan ebooknya. Koki nasi goreng opang memiliki keahlian memasak yang tangguh dibandingkan koki lain karena seorang koki yang tidak memiliki latar belakang pendidikan memasak, hanya mengandalkan pengalaman saja tapi bisa menguasai pasar. Keunggulan sumber daya, yang paling utama adalah membangun jaringan dan sebuah komunikasi. Hal tersebut akan berdampak pada jaringan distribusi yang kuat sehingga proses Supply chaining tidak terhambat. Setelah memiliki semuanya maka diperlukan sebuah pengendalian yang baik agar bisa mengontrol kelancaran jalannya bisnis secara keseluruhan.
Posisi Keunggulan Bersaing, Singkatnya posisi keunggulan ini yang paling mudah dinilai dari sisi konsumen. Jika pelanggan mengeluarkan uang sesuai dengan harga yang dibayarkan maka pastikan kualitas barang sesuai dengan produk yang diperoleh. Contoh: Nasi goreng Opang saat ini harganya sekitar Rp. 7000,- tapi porsinya bisa Jumbo bahkan bisa dua kali lipat dari tukang nasi goreng lainnya dengan rasa yang tidak berubah.
Kinerja yang dihasilkan atau performance outcomes, bagian ini pada intinya adalah perolehan yang di dapat dari sebuah bisnis jika memiliki sebuah keunggulan bersaing, kesetiaan pelanggan, kepuasan pelanggan, market share bertambah besar, tentunya akan diiring dengan keuntungan yang bertambah untuk perusahaan.

Analisis Strategi Pasar

Tujuan utama srategi pasar adalah Bagaimana caranya agar pelanggan dan calon pembeli mau membeli produk yang ditawarkan.

Tidaklah mudah memang, tetapi perushaab harus bisa mengidentifikasi segmen pasar yang potensial, menentukan target pasar, dan melakukan positioning terhadap produk yang ditawarkan kepada pelanggan dan calon pelanggan.

Cakupan Perencanaan Bisnis

2010-10-01T07:50:00.000-07:00

Sebuah perencanaan bisnis harus dilakukan dan mencakup 5 komponen utama dalam penyusunan Perencanaan Bisnis yang merepresentasikan kemana arah bisnis yang akan di bangun.

Dalam merencanakan sebuah usaha, pastikan semata-mata usaha yang dilakukan dengan sebuah perencanaan yang rinci. Komponen yang saya tuliskan dibawah ini adalah komponen sebuah perencanaan bisnis dengan tujuan perusahaan menengah dan besar. Tidak berarti bahwa industri kecil tidak boleh memiliki sebuah perencanaan bisnis, akan tetapi bisnis dalam skala rumahan atau home-based bussiness akan lebih mudah menggunakan 4 pertimbangan seperti dalam artikel yang pernah saya tulis. Dalam skala rumahan atau home-based bussiness pertimbangan yang penting masalah Modal, Resiko, waktu, dan Tempat Usaha. Nah bagaimana merencanakan usaha untuk industri yang agak besar, silahkan lanjutkan membaca materi ini.

Inilah tujuan akhir dari sebuah bisnis, setumpuk uang yang identik dengan sebuah nilai keberhasilan dalam membangun sebuah usaha. Komponen pertama yang harus termuat dalam perencanaan bisnis adalah:

1 Riwayat Singkat Usaha
Riwayat singkay atau executive summary akan menjadi sebuah perhatian orang untuk di baca. Saat orang lain mengenal perusahaan anda, pastikan membaca executive summary dengan singkat dan benar. Mungkin akan meleibatkan beberapa dokumen penting yang mencakup penamilan data dengan tujuan publik memang harus tahu. Dua alasan yang harus ada dalam penjelasan executive summary ini yaitu (jawab pertanyaan tersebut):

Mengapa Perusahaan tertarik dengan usaha yang digeluti saat ini atau sedang berjalan.
Bagaimana cara perusahaan atau kita membangun usaha tersebut dari nol sehingga implementasi dari keinginan yang ingin dicapai berhasil.

2 Latar Belakang Perusahaan
Dalam perencanaan bisnis setidaknya harus dijabarkan secara rinci, dimana beberapa hal yang minimal harus ada dalam sebuah latar belakang perusahaan yaitu;

Sekilas Usaha atau sejarah berdirinya perusahaan, disini menggungkap bagaimana perusahaan menjelaskan sedikit tentang apa saja dan kapan perusahaan itu berdiri.
Pihak-pihak yang Terlibat Dalam Usaha, dalam hal ini adalah siapa rekanan, tokoh, dan pendampin yang terlibat dalam bisnis anda.
Kondisi Keuangan perusahaan, harus tergambar walaupun bukan hasil neraca keuangan sebenarnya. Intinya menunjukkan bahwa kondisi keuangan perusahaan sehat.
Rencana Pengembangan, perlu dimasukkan dengan tujuan untuk menjelaskan arahan pengembangan usaha ini pada akhirnya berujung dimana, apakah direncanan menjadi sebuah perusahaan multinasional atau hanya perusahaan dengan tingkat pasar lokal saja.

3 Produk-produk dan Jasa dari Perusahaan
Produk dan jasa apa saja yang peruhaan akan jual. Disini diperlukan bagaimana analisis sebuah produk dan apakah perusahaan sanggup menjualnnya. Tidak hanya itu dibutuhkan pula gambaran detail dari produk yang akan dijual.

4 Kondisi Pasar Produk dan Strategi Pemasaran
Disini hal harus ada adalah analisis kondisi pasar, mengenai besarnya permintaan terhadap barang atau jasa yang dibuat oleh perusahaan. Hanya ada dua pilihan menciptakan pasar (driving market) atau mengikuti pasar (market driven), sehingga dapat mengetahui kondisi pasar dan bisnis yang sedang dijalankan.

5 Rencana Pemasaran
Rencana Pemasaran pada dasarnya membidik target market yang sesuai agar sasarannya tepat efektif dan efisien. BEberapa komponen yang harus diperhatikan, diantaranya;

Analisis Pasar
- Target Pasa
- Persaingan
- Lingkungan

Analisis Produk
- Produk Utama
- Perbandingan
- Beberapa Pertimbangan

Strategi Pemasaran dan Bauran Pemasaran Produk
- Image Produk
- Penampila
- Harga
- Layanan Untuk Pelanggan
- Promosi
- Tahap Pemasaran
- Positionin
- Strategi Penjualan

Kondisi Persaingan
Kondisi Harga
Kondisi Promosi dan Iklan
Kondisi dan Strategi Manajemen
Kondisi dan Strategi Keuangan

Perencanaan Bisnis – Apa dan Bagaimana?

2010-10-01T07:48:00.000-07:00

Bisnis dalam arti sebenarnya bisnis adalah sebuah usaha untuk melakukan sesuatu untuk menghasilkan sebuah profit dari modal yang sudah ditanamkan.

Artinya ada jumlah uang yang harus diinvestasikan dalam usaha tersebut tengan tujuan mencapai titik pengembalian modal. Resiko yang harus di hindari dalam sebuah usaha adalah Resiko “Bangkrut” atau kondisi dimana negatifnya sebuah neraca keuangan yang tidak menghasilkan nilai surplus pendapatan.

Bagaimana dengan perencanaan (plan), dalam arti sebenarnya perencanaan adalah menyusun beberapa kegiatan dalam sebuah kerangka pikir kegiatan yang memiliki satu tujuan. Jika dikaitkan dalam materi ini apa yang direncanakan yaitu “Bisnis”. secara filosofis mengapa usaha harus direncanakan, jawabannya menghindari sebuah kerugian besar atau kecil dari beberapa resiko, kebangkrutan, keberlangsungan sebuah usaha, kemajuan bisnis, dan lain-lain.

Sebuah usaha atau bisnis, hal yang paling utama dipikirkan adalah PRODUK dari bisnis yang akan dijalankan. Terserah apapun bentuk dari produk tersebut, baik barang atau jasa semuanya memiliki beberapa karakter tertentu. Oleh karena itu jika akan melakukan sebuah bisnis, pikirkan kriteria hukum ekonomi yang tentang prinsip kebutuhan akan barang yang sifatnya;

Barang Primer.
Barang Sekunder.
Barang Tersier.

Pertimbangan tersebut menjadi penting saat kita akan merencanakan keberlangsungan dari bentuk usaha yang akan di jalani selanjutnya. Apakah akan lama atau bisnis sesaat saja. Pertanyaan yang mendasar adalah, “Apakah kita ingin memiliki sebuah usaha yang sifatnya seumur jagung saja?” Sudah pasti tidak. Artinya dalam merencanakan sebuah bisnis tentukan lebih dahulu jenis sifat produk yang akan dibuat usahanya. Usahakan barang yang dijual adalah barang atau jasa yang memiliki sifat PRIMER.

Barang yang memiliki sifat Primer, keberlangsungannya akan lebih lama jika sebuah usaha bergerak pada barang yang sifatnya tersier ata sekunder saja. Contoh: Sebuah usaha kuliner akan lebih bertahan lama dibandingkan dengan sebuah usaha pembuatan stiker. (Mohon maaf contoh ini tidak bertujuan untuk merendahkan sebuah kegiatan usaha manapun). Jika mengacu pada hukum Supply & Demang, mana kira-kira yang akan besar permintaannya “Kuliner” dalam bentuk makanan atau “Stiker” sudah pasti akan lebih banyak permintaan terhadap makanan dengan alasan bahwa makanan adalah kebutuhan pokok manusia. Walaupun demikian bukan berarti stiker tidak dibutuhkan oleh konsumen, jika stiker tersebut digunakan untuk sebuah usaha maka “stiker” sifatnya akan berubah menjadi barang primer.

Pada gambar di awal materi ini terlihat diagram kue yang terdiri dari lima potangan dengan satu inti yaitu “Innovation assesment” dan potongan yang lainnya adalah Market research, competitive analysis, Business Model, financial projection, dan yang terakhir adalah management team. Ingat sebuah perencanaan bisnis pada dasarnya menghasilkan (output) sebuah dokumen yang menggambarkan perusahaan yang dijalankan.

Gambar diatas memberikan sebuah beberapa langkah kecil dalam kondisi Pra-Perencanaan Bisnis. Dalam buku perencanaan bisnis penulis Freddy Rangkuti buku terbitan tahun 2005. Empat hal yang penting dan harus ada di dalam perencanaan bisnis adalah:

Penjelasan mengenai bisnis yang sedang digeluti dan rencana yang bersifat strategis;
Rencana Pemasaran;
Rencana manajemen mengenai keuangan;
Rencana manajemen secara operasional.

Pendapat tersebut tidak berbeda jauh dengan gambar diatas, Market research sangat diperlukan dengan tujuan melihat gambaran utama bisnis yang sedang atau akan digeluti. Riset pasar biasanya akan lebih sering bersifat Forcasting atau meramalkan beberapa data perimintaan terhadap barang yang akan dijual. Sedangkan Competitive Analysis, tidak kalah pentingya. Diperlukan untuk menganalisis pesaing usaha yang bergerak pada bidang bisnis yang sama. Disini akan masuk arena kajian “Business Intelegent” artinya kita harus mengapati kekuatan pesaing bisnis kita dan sudah seberapa jauh perkembangan mereka. Contoh kecil analisis ini, seperti dua orang jejaka memperebutkan seorang gadis. Biasanya saat bersaing sang jejaka saling melihat kekuatan pesaingnya. Tujuannya hanya satu, merebut hati sang gadis. Sedangkan dalam bisnis bertujuan untuk merebut hati konsumen agar mau membeli produknya.

Selanjutnya adalah Business Model, tujuannya hanya satu, setelah tahu dan mendapatkan kesimpulan dari riset pasar dan pesaing selanjutnya menyusun bagaimana model usaha yang akan dilakukan. Membangun sebuah model bisnis biasanya akan terkait dengan strategi bisnis yang akan dilakukan. Sebagai contoh Coba lihat bagaimana McDonald sebagai perusahaan makanan terbesar dunia membangun model bisnisnya. Siapa yang tidak kenal Humberger McDonald? Seluruh dunia tahu dan kenal makanan McDonald. Bagaimana dengan produk yang dijual oleh Mcdonald. Produknya sederhana bahkan bisa dibilang jenis makanan ini bukanlah makanan yang spesial. Dibuat untukkelompok “ordinary people” di negara asalnya Amerika. Produknya hanya memiliki bahan dasar yang semuanya ada di Indonesia, terutama di Asia. Tetapi piaway McDonald dikenal diseluruh dunia. Bagaimana dengan para pesaingnya atau perusahaan yang sejenisnya.

Selanjutnya, Financial Projection, pada materi kuliah Analisis Estimasi Biaya, tentunya sudah dijelaskan bagaimana memproyeksikan modal berdasarkan strategi bisnis yang dilakukan. Materi ini akan berkaitan juga dengan “Balanced Scorecard” Intinya adalah mengkaitkan beberapa kegiatan hasil dari model sebuah model usaha sampai dengan perhitungan kebutuhan modal yang diperlukan untuk menjalankan bisnis yang diperlukan.

Setelah semua itu dilalui, Management Team sebuah kegiatan yang masuk dalam merencenakan sebuah bisnis. Ada sebuah cerita “bagaimana orang buta berkomentar tentang seekor gajah”. Apa kata mereka? Semua tidak sama pendapatnya bukan, orang buta pertama berkata gajah seperti daun padahal yang dipegang adalah kuping gajah, orang buta kedua berkata gajah seperti ular, karena yang dipegang ekornya, dan sebagainya. Artinya, mereka tidak tahu bentuk gajah seutuhnya. Demikian pula dalam membangun sebuah team dalam bisnis, team yang dibangun haruslah dikelola dan disesuaikan berdasarkan dengan orang-orang yang berkompetensi pada bisnis yang digeluti. Perlukah kita mengkontrak tukan kayu padahal usaha kita bergerak dalam bidang Kuliner?

Secara singkat kajian diatas adalah bagaimana dasar membangun sebuah rencana bisnis dengan kubutuhan yang paling utama. Rencana bisnis ini akan menjadi penting seberapa besar uang yang dikeluarkan selama bisnis tersebut berhadapan dengan sebuah Resiko Bisnis.

Inovasi dan Pengembangan Produk Baru

2010-10-01T07:46:00.000-07:00

Untuk efisiensi dan murahnya, tidak ada yang mengalahkan produk massal. Dengan memproduksi barang yang sama berulang-ulang, produsen dapat menekan biaya produksi. Tetapi pemasaran yang didasarkan pada konsep produk massal bisa gagal. Konsumen umumnya menginginkan produk istimewa yang “dibuat khas” untuknya. Mereka menginginkan produk yang “pas” untuknya. Sekarang ini jaman aneka-ragam, dan masing-masing ingin mendapatkan sesuatu yang istimewa.

Produsen yang menganggap produknya sebagai barang dagangan massal akan makin sulit bersaing, lebih-lebih di pasar yang terus menerus berubah. Barang dagangan massal hanya dapat menarik konsumen kalau harganya rendah. Dalam hal demikian, kompetisi kemudian berkisar pada soal harga yang terendah harganya yang menang.

Dalam keadaan demikian, agaknya tidak ada yang menang.
Bagaimana cara melepaskan diri dari mentalitas semacam itu? Jangan menganggap produk itu sebagai barang dagangan semata-mata. Sekalipun barang itu diproduksi secara massal, berilah keistimewaan dengan memberikan pelayanan lebih, atau membuat sasaran yang terpilih. Berikan suasana keanekaragaman pada produk itu.

Banyak studi menunjukkan, perusahaan-perusahaan kecil lebih inovatif dan produktif daripada perusahaan besar. Sayangnya, jika yang kecil itu menjadi besar, umumnya lalu menghadapi problem yang biasa dihadapi perusahaan besar: Menjadi kurang kreatif dan kurang dinamis. Mereka menderita “mentalitas pembengkakan.”

Salah satu unsur negatif pada mentalitas pembengkakan adalah rasa ketakutannya untuk mengambil risiko. Perusahaan-perusahaan kecil tidak bisa selalu main “safe”. Mereka tidak bisa menyaingi perusahaan-perusahaan besar atas dasar itu. Mereka harus punya ide-ide baru, bereksperimen dengan pendekatan-pendekatan ba¬ru, dan mencoba hal-hal baru. Mereka harus menjalankan inovasi supaya tetap bisa hidup. HR presentation.

Semakin besar sebuah perusahaan, semakin enggan dia mengambil risiko. Seandainya per¬usahaan itu go public, penurunan kecil harga sahamnya dapat menjatuhkannya, dan membuatnya sulit mencari tambahan dana.

Birokrasi juga mengurangi pengambilan risiko dan inovasi. Setelah perusahaan kecil membengkak, strukturnya kemudian menyerupai perusahaan besar. Keputusan diambil bukan oleh perorangan tetapi oleh komite. Keputusan yang diambil umumnya bersifat kompromi, bukan langkah yang berani. Mereka lebih hati-hati agar tidak berbuat salah, dan kecemasan ini lebih menjauhkan mereka dari ide-ide yang inovatif.

Bagaimana sikap demikian itu bisa dihindari? Salah satu cara adalah dengan membentuk kelompok-kelompok kecil untuk menangani proyek per proyek dalam wadah perusahaan besar. IBM mengambil langkah ini dalam penanganannya atas PC. IBM membentuk grup yang independen di Boca Ration, Florida, dan mem¬berikan kepada grup tersebut kebebasan yang luar biasa. Sekalipun IBM perusahaan besar, te¬tapi dia masih berpikir seperti cara perusahaan kecil berpikir. Semua aturan ditabrak dan dia berani mengambil risiko. Ternyata hasilnya positif.

Salah satu cara lain adalah menghindari pengkotak-kotakan dalam organisasi. Banyak perusahaan besar membagi dirinya dalam divisi-divisi, masing-masing dengan fungsi yang berlainan. Akhirnya terjadi kesulitan untuk menggalang keterpaduan antar divisi.

Perilaku Konsumen Jasa

2010-10-01T07:43:00.000-07:00

Konsep pemasaran menekankan bahwa pemasaran yang menguntungkan bermula dari penemuan dan pemahaman terhadap kebutuhan-kebutuhan dan keinginan-keinginan konsumen. Dengan kata lain, pemahaman terhadap konsumen, kebutuhan dan keinginan, serta perilaku pembelianya merupakan bagian integral dari keberhasilan pemasaran.

Didalam memahami “Prilaku Konsumen Jasa”, Sebuah depertement pemasaran harus dapat mengelompokan beberapa hal yang menentukan pemahaman dari perilaku konsumen itu sendiri.

Hal-hal tersebut dapat dikelompkan menjadi beberapa :

1. Proses Pembelian Jasa
Hal ini dapat di pandang dalam satu rangkaian yang meliputi; kesadaran akan adanya kebutuhan, pencarian alternatif, evaluasi alternatif, keputusan beli dan perasaan setelah pembelian.

2. Pengaruh kelompok atau Individu lain
Pada kebanyakan jasa, konsumen saling berinteraksi dengan konsumen lain ditempat jasa di proses dan atau dikonsumsi.

3. Pengaruh Klasifikasi Jasa
Dalam hal pemprosesan barang atau jasa dilakukan dalam satu lingkungan yang terkontrol.

4. Pengaruh-pengaruh Situasional
Pengaruh-pengaruh situasional dapat di kelompokan sebagai semua faktor, khususnya yang berkaitang dengan waktu dan tempat obsirvasi.

5. Kepuasan Konsumen
Membangaun kepuasan konsumen, merupakan inti dari pencapaian profitabilitas jagka panjang. Kepuasan sendiri merupakan ketiadaan perbedaan antara harapan yang dimiliki dan unjukkerja yang senyatanya diterima.

Menulis Business Plan Yang Efektif.

2010-10-01T07:31:00.000-07:00

Rencana bisnis (Busines Plan) adalah suatu dokumen tertulis yang menggambarkan secara sistematis suatu bisnis atau usaha yang diusulkan.

Sebelum membuat business plan, kita harus mempersiapkan berbagai informasi yang diperoleh melalui riset, baik dari sisi pemasaran, keuangan, produksi, dan sumber daya manusia. I

nformasi dari hasil riset ini diharapkan dapat menjawab berbagai pertanyaan terkait business plan itu sendiri dan keputusan strategi yang diambil.

Adapun manfaat yang dapat diperoleh dari business plan antara lain:

Upaya memastikan kegiatan bisnis yg akan dilaksanakan atau sedang berjalan tetap pada jalur yg direncanakan.
pedoman untuk mempertajam rencana-rencana yang diharapkan.
alat untuk mencari dana dari pihak ketiga, seperti investor, lembaga keuangan, dan sumber pendanaan lainnya.

Memang terkadang, menyusun business plan dapat terlihat lebih bersifat intimidasi dibandingkan dengan hasil penelitian pada umumnya. Kesannya membujuk, berupaya meyakinkan dan menarik minat calon investor atau penyandang dana tentunya perlu. Namun, satu hal yang harus diperhatikan bahwa investor atau penyandang dana biasanya tertarik pada business plan yang menjanjikan keuntungan, tetapi mereka akan lebih menekankan perhatian pada bagaimana cara mencapainya.

Kalau bisa diilustrasikan, jika kita menggunakan software komputer dalam memperoleh data dan memprosesnya menjadi informasi, maka tombol cetak pada software komputer mewakili business plan.

Ada beberapa elemen kunci business plan, antara lain:

Ringkasan eksekutif.
Pernyataan misi.
Sejarah perusahaan.
Profil usaha dan industri.
Strategi pemasaran.
Analisa pesaing.
Uraian tim manajemen.
Rencana operasi.
Peramalan pernyataan keuangan.
Proposal pinjaman dan investasi.

Penjelasan lebih lanjut tentang setiap elemen kunci business plan dapat dilihat di disini.

Untuk menyempurnakan teknis penyusunan business plan ikuti kiat-kiatnya pada pembahasan selanjutnya.

Penjelasan Lebih Detail tentang Elemen Kunci Penyusunan Business Plan

2010-10-01T06:55:00.000-07:00

Rencana Bisnis (business plan) memiliki berbagai elemen penting. Mengutip dari Business Incubator Centre-Universitas Gunadarma, elemen yang dimaksud dan penjelasannya sebagai berikut:

Ringkasan Eksekutif. Merupakan pintu masuk ke rencana bisnis kita. Ringkasan sebaiknya hanya outline dan lebih menekankan pada butir-butir utama saja.
Tujuan. Tetapkan tujuan kita, misal pangsa pasar, penjualan, dan keuntungan. Yakinkan bahwa tujuan tersebut kongkrit, dan terukur. Tujuan harus menunjukkan tingkat penjualan atau keuntungan, persentase gross margin, laju pertumbuhan, atau pangsa pasar yang ingin diraih. Hindari penggunaan tujuan yang tidak jelas, misal “menjadi yang terbaik” atau pertumbuhan yang cepat, Kita sebaiknya menetapkan paling sedikit tiga tujuan.
Pernyataan Misi. Pernyataan misi mengekspresikan tujuan tertinggi dari perusahaan kita, misalnya menyediakan layanan ke industri tertentu, menyebarkan teknologi baru, atau meningkatkan pendidikan. Jika perusahaan kita mempunyai misi, nyatakan secara sederhana dalam satu atau dua kalimat.
Perusahaan. Buat ringkasan perusahaan dengan menjelaskan secara jelas apa yang dijual, melalui saluran distribusi apa, dan dijual ke siapa/mana.
Kepemilikan Perusahaan. Jelaskan bentuk kepemilikan perusahaan kita. Apakah partnership, sole proprietorship, atau corporation? Publik atau perorangan?
Sejarah Perusahaan. Sebutkan kapan perusahaan didirirkan, oleh siapa, dan dengan tujuan apa. Bagaimana perusahaan berkembang setelah itu? Dimana kita merelokasi kantor, mengembangkan lini produk atau perubahan signifikan lainnya? Ingatlah untuk memasukkan informasi mengenai penjualan, barang/jasa, dan pasar yang dilayani serta bagaiman hal-hal tadi berubah atau berkembang sepanjang waktu. Jika perusahaan kita baru, nyatakan mengapa kita memutuskan memulai berbisnis.
Lokasi dan Fasilitas Perusahaan. Jelaskan dengan ringkas kantor dan lokasi perusahaan, sifat dan fungsinya, luas, status penyewaan, dan informasi mengenai fasilitas lainnya.
Produk/Jasa. Paragraf ini merupakan ringkasan barang dan jasa yang ditawarkan. Ringkasan kita harus point-point-nya saja. dan menjelaskan barang dan jasa kita. Jelaskan bagaimana barang/jasa saling melengkapi satu sama lain atau dijual bersamaan, jika ada.
Deskripsi Barang dan Jasa. Buat List barang dan jasa secara individual dan jelaskan bagaimana barang/jasa tersebut bermanfaat untuk pelanggan.
Karakteristik dan Perbandingan Kompetitif Barang/Jasa. Jelaskan karakteristik bersaing utama dari barang/jasa kita. Mengapa orang-orang membeli barang/jasa kita dibandingkan yang lain? Apakah kita menawarkan yang lebih baik untuk karakteristik, harga,kualitas, atau pelayanannya? Jelaskan sifat penjualan yang khas yang memberikan daya saing.
Layanan Konsumen/Tindak Lanjut Layanan. Jelaskan bagaimana kita menawarkan pelayanan terhadap barang/jasa yang kita jual. Jika perusahaan kita hanya menawarkan jasa, rubahlah judul diatas dengan tindak lanjut layanannya dan jelaskan bagaimana kita menyediakan dukungan terhadap pelanggan. Juga masukkan jam operasi atau kebijakan garansi.

Analisis Pasar

Analisis industri. Informasi yang kita sediakan disini akan menentukan bagian peramalan pasar nanti. Identifikasi dan jelaskan segmen pasar yang mempengaruhi bisnis kita. Gunakan sumber informasi standar untuk membuat evaluasi terhadap trend pasar saat ini yang mempengaruhi rencana pemasaran kita.
Peramalan Pasar/ Pasar Sasaran. Diskusikan posisi perusahaan kita dikaitkan dengan perusahaan lain dalam relung pasar. Garis bawahi unsur kunci, termasuk ukuran pasar dan proyeksi pertumbuhan pasar kita.
Kunci untuk Sukses. Identifikasi keunikan atau nilai jual utama yang dibutuhkan untuk sukses di pasar. Faktor kunci tersebut, misalnya kualitas, harga, atau seleksi akan menentukan kesuksesan bisnis kita. Jelaskan bagaimana nilai jual berkaitan dengan sasaran pelanggan tertentu.
Strategi Bisnis dan Implementasi. Sebutkan strategi umum perusahaan dan jelaskan bagaimana kita akan mengimplementasikannya dalam program bisnis yang efektif. Tentukan apakah strategi kita didasarkan teknologi baru, barang baru, atau sifat produk baru, atau apakah kita memfokuskan pada pemasaran, distribusi, dan pelayanan yang lebih baik. (Sajikan hanya satu strategi bisnis)
Periklanan. Jelaskan bagaimana kita merencanakan periklanan atau memasarkan bisnis kita. Termasuk berbagai brosur, iklan cetak, iklan radio, atau strategi lain yang direncanakan dilaksanakan.
Strategi Pemasaran. Pada saat menjelaskan strategi, lebih menekankan pada bagaimana membuat perusahaan kita lebih spesial atau khas. Misalnya, strategi pemasaran kita akan memfokuskan pada segmen pasar tertentu. Atau, mengkhususkan pada saluran khusus dalam mendistibusikan produk; pada produk baru yang merupakan solusi baru dalam mengatasi masalah yang ada; atau pada cara baru dalam mempromosikan barang/jasa. Apa yang akan perusahaan kerjakan supaya lebih baik dibandingkan perusahaan lain? Bagaimana kita menggunakan periklanan untuk memasarkan produk ke konsumen?
Rencana Penjualan. Jelaskan bagimana kita menjual produk kita. Sebagai contoh, apakah kita akan menjual secara eceran, partai besar, melalui internet, pesanan melalui surat, atau telpon? Akankah kita menggunakan tenaga penjualan? Bagaimana tenaga penjualan dilatih dan bagaimana mereka diberi kompensasi?
Aliansi Strategis. Jelaskan bagaimana perusahaan kita menangani pemasaran bersama, pengembangan bersama, komisi, dan perjanjian kerjasama. Dapatkan kita mengkaitkan promosi kita atau strategi distribusi dengan perusahaan lain yang akan meningkatkan posisi perusahaan kita?

Organisasi. Tunjukkan jumlah pegawai dan manajemen dalam perusahaan kita. Juga, sebutkan jumlah pendiri perusahaan. Akankah perusahaan akan dibagi dalam departemen? Jelaskan.

Struktur Organisasi. Gambarkan diagram struktur organisasi pada perusahaan kita.
Tim Manajemen. Buatlah daftar anggota manajemen perusahaan. Termasuk ringkasan untuk latar belakang dan pengalaman mereka, serta jelaskan fungsi mereka dalam perusahaan.
Kesenjangan Tim Manajemen. Identifikasi jenis ketrampilan yang belum dimiliki tim dan jelaskan bagaimana perusahaan akan mengatasinya. Misalnya, siapa yang akan menyediakan saran atau konsultasi hukum dan pajak.
Pertimbangan tim Manajemen Lainnya. Jelaskan kriteria lain yang mempengaruhi operasi bisnis kita. Misalnya, apakah manajemen atau pegawai memiliki persetujuan “tidak-bersaing” dengan pesaing? Juga, Identifikasi anggota dewan direksi (jika ada) dan jelaskan kontribusinya dalam menjalankan bisnis. Selain itu, buat daftar pemegang saham utama dan jelaskan peranan mereka dalam manajemen.

Analisis Keuangan. Jelaskan atribut keuangan utama perusahaan kita, misalnya proyeksi aliran kas, dan keuntungan bersih untuk tiga atau beberapa tahun kedepan; return on investment; atau internal rate of return. Jelaskan fluktuasi yang mungkin terjadi dari penjualan musiman.

Rencana Keuangan. Sepanjang proyeksi pro forma, kita perlu meringkas point-point penting dari rencana atau strategi keuangan kita. Rincilah bagaimana kita Specify how you merencanakan keuangan kita.
Kapitalisasi dan biaya Start-Up. Bagian ini mencakup biaya start-up dan tabel kapitalisasi. Ringkaslah informasinya dalam tabel tersebut dalam paragraph awal Garis bawahi total biaya yang dibutuhkan untuk memulai bisnis kita, identifikasi asset utama perusahaan, dan/atau daftar pemilik dan investasi mereka.
Laporan Keuangan. Bagian ini harus diisi untuk melengkapi rencana bisnis kita.
Estimasi Biaya. Catatan: Pengeluaran dapat dibuat daftar apakah tetap atau variable. Biaya tetap adalah biaya yang tidak berubah dari bulan ke bulan sesuai volume penjualan. Misalnya, sewa dan asuransi adalah biaya tetap. Biaya variable adalah biaya yang akan berubah sebagai akibat perubahan volume penjualan.

eg.2

2010-10-01T06:49:00.000-07:00

Malam ini bertabur bintang dilangit luar sana. Aku hanya menikmatinya dengan "Gelandangan" dari Bug Roma yang bersandung ria, membahana di ruang kerja Team Work UP. Sungguh hari ini tak bisa memejamkan mata karena your Fucking Face,, make me dreaming it. In every time in my live since million ours ago. You are beautiful yesterday,, when I see your smile, "Ough..."It's better than

Contact

2010-10-01T06:12:00.000-07:00

Blog ini hanya sebagai ringkasan dari berbagai sumber blog demi keterbukaan dan kemajuan pengetahuan kita tentang pemasaran, dan pengelolaan usaha.

qinocakp@gmail.com